De ska växa sig ur krisen

 

Reklambyrån NPP i Örebro tar ett nytt kliv för att bli ”Sveriges bästa landsortsbyrå”.

Den öppnar ett kontor i Stockholm.

– Affärerna finns där, säger Mattias Bodin, vd på NPP.

Utsikten och läget är bästa tänkbara. Från de flesta rummen ser man Örebro slott.

I våningen under huserar Örebro Konsthall i en lokal som en gång tillhörde byrån. Det var under den värsta it-hysterin i slutet av 90-talet. NPP:s webbyrå Day8 höjdes till skyarna och rankades som en av landets hetaste it-byråer.

– Det var en fantastisk lokal. Webbyrån hade 20 anställda och alla pilar pekade då uppåt, berättar Mattias Bodin, vd och delägare i NPP.

Men it-bubblan sprack. Snart var de bara fyra anställda och Day8 tvingades lämna lokalen som hade inretts av en viss Ernst Kirchsteiger, då inredare på Ikea i Örebro.

– Vi hade en djup svacka då, men vi har aldrig gjort en förlust på webbdelen.

 

Femårsraket

Men nu satsar NPP på att växa. Och det rejält. Dagens omsättning på 30 miljoner kronor ska bli 100 miljoner på fem år. Antalet anställda ska öka från dagens 30 till 70–80. En extremt tuff målsättning i en lågkonjunktur.

– Vi tjänar på en lågkonjunktur, anser jag. När det blåser vill man luta sig mot något tryggt. Och vi har funnits i 38 år och gjort över 20 000 kampanjer så folk kan lita på oss.

Steg ett i Mattias Bodins femårsplan togs förra året då npp öppnade en filial i Stockholm med fem anställda genom att förvärva Gaal Kommunikation AB.

w En äkta landsortsbyrå ska väl inte ha ett kontor på Nybrogatan?

– Även om vi är och ska förbli en landsortsbyrå måste vi finnas i Stockholm. Flera huvudkontor flyttar till Stockholm så måste vi finnas där för att inte tappa kunder, säger

Mattias Bodin.

Även om NPP kallar sig reklambyrå byter man ibland hatt och agerar mediebyrå. Det är framförallt de mindre kunderna som får råd om hur de ska använda sina reklampengar.

 

”Branschen är stelbent”

En del slussas över till det stora tegelhuset ett par hundra bort. Där finns Nerikes Allehanda, där Mattias Bodin tidigare var annonschef.

– Så är det något jag är expert på är det annonsprislistor, skrattar han.

*Vad tror du om framtiden för Nerikes Allehanda och andra lokaltidningar?

– Dom kommer att fortsätta att vara starka. Fråga den lokale radiohandlare som

haft en stor rea utan annons i lokalpressen en gång och en rea med en helsida hur stor skillnaden blev? Lokalpressens styrka är unik. Så länge vi svenskar kommer att äta frukost kommer den att leva vidare även som pappersprodukt.

Därmed inte sagt att NPP:s starke man tror att Nerikes Allehanda och andra morgontidningar är självspelande pianon. Han menar att det finns mycket att göra. Inte minst för att hjälpa annonsörerna.

– Det finns en stelbenthet i branschen. Jag vet hur svårt det var att få tidningarna i Stormarknadspress att bli sexspaltiga när de blev tabloider. Men självklart ska man kunna erbjuda en kvartssida både på höjden och bredden. Sedan måste tidningarna

bli bättre på att hjälpa annonsörerna att nå maximal effekt. Och får man inte det ska man inte betala så mycket. Här är ju RAM-mätningarna otroligt värdefulla för att mäta uppmärksamheten.

 

Disktrasa i tidningen

NPP försöker hela tiden vara kreativa och hitta nya idéer. Inte minst sådana som fungerar i dagspressen. Ett färskt exempel var när Nerikes Allehandas läsare fick en disktrasa i tidningen. Det var reklam för ett städföretag. Enligt Mattias Bodin ökade besöken på hemsidan med 600 procent efter kampanjen. Företaget fick 55 nya kunder.

Arbetet på NPP styrs av två viktiga principer som inte går att rucka på: ”Överträffa kundens förväntan” och ”Laget är alltid viktigare än jaget”.

– Vi vill inte ha primadonnor eller coola kreatörer som kör sitt eget race. Vi vill ha duktiga medarbetare som jobbar för kunden och går igång på en 56-sidig broschyr om arbetsskor

på tre språk, säger Mattias Bodin.

 

100-10-1-regeln

Men det räcker inte att vara en bra reklamare för att jobba på NPP. Man ska kunna sälja också.

– Våra projektledare anställs nästan uteslutande utifrån hur duktig man är på försäljningsprocessen.

Något som inte riktigt alla klarar, menar Mattias Bodin.

– Det handlar om hårt arbete som säljare. Det är 100 knack, tio snack och ett tack som gäller även i vår bransch.

Fredrik Nejman

Första publicering: Riksmedia-Nytt, september 2008

 

FAKTA NPP

Finns: I Örebro och Stockholm.

Antal anställda: 30.

Startade: 1972 av trion Nordlinder, Pihlblad och Pontén.

Omsättning: 30 mkr (2007).

Vinst: Drygt 10 procent.

Ägare: Mattias Bodin och Erik Stenbeck.

Stora kunder: Fonus, Atlas Copco, Arbesko, Esab.

Välkända kampanjer: Ekströms nyponsoppa, Risifrutti, Plantagens lansering i Sverige.

 

Vad är bra reklam?

Magnus Dahlberg, copywriter:

– Sånt som berör och ger en känsla som sitter kvar. Det är viktigt att avsändaren är tydlig. En del gör rolig reklam, med otydlig avsändare. Teliapappan tycker jag både är rolig och med tydlig avsändare.

Camilla Karlsson, ad:

– Det måste vara något man reagerar på. Nåt som berör på något sätt. En fördel är om

man blir glad av reklamen också.

 

Vad är dålig reklam?

Claes Dickens, ad:

– Sexistisk reklam. Den är alldeles för lättköpt. Däremot tycker jag man kan göra reklam som anspelar på sex. Men det måste vara med glimten i ögat. Överkreativ reklam som inte landar i produkten är också dålig.